chiến lược kinh doanh của người trung hoa

Chiến lược thuế kinh doanh: Điều gì hiệu quả và Điều gì không – Cập nhật kiến thức mới nhất năm 2023. Đã đến giữa tháng 12 và là thời điểm để Solopreneurs và tất cả các chuyên gia làm việc độc lập suy nghĩ về số tiền mà chúng tôi sẽ giao cho nhân viên thuế Thiết kế app nội thất là giải pháp quản lý tổng thể dành cho doanh nghiệp thiết kế nội thất lớn nhỏ. Giải pháp tích hợp nhiều tính năng bao gồm nhân sự, kế toán, đồng bộ thông báo, hệ thống báo cáo cần thiết trên ứng dụng di động thông minh. Thiết kế app điện máy Chiến lược kinh doanh quốc tế của cà phê Trung Nguyên (Ảnh minh họa) 4/ Hộp quà tặng Legend. Hộp 01 hộp Legend và gồm nhiều phụ kiện đi cùng – khối lượng hộp khoảng 3,4kg. Chiến lược gớm doanh là phần nhiều kế hoạch được các tổ chức kinh doanh thực hiện nhằm đạt mục tiêu đặt ra ban đầu. Đối với những dự án công trình Startup về nghành nghề thì câu hỏi xây dựng chiến lược marketing rất quan lại trọng, có thể đưa sản phẩm của bạn dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng 2. Các yếu tố của chiến lược kinh doanh. Một chiến lược kinh doanh phải có bốn yếu tố: mục tiêu chiến lược, phạm vi chiến lược, lợi thế cạnh tranh và các hoạt động chiến lược và năng lực cốt lõi. Bốn yếu tố này đòi hỏi một sự nhất quán và ăn khớp với nhau. Vay Tiền Cấp Tốc Online. -Đối với người TQ, “Guanxi” theo nghĩa là quan hệ hay mối liên kết có một tầm quan trọng đặc biệt. Thiết lập được một mạng lưới các mối quan hệ giữa các cá nhân và tổ chức là một hoạt động chủ chốt trong chiến lược kinh doanh- Bên cạnh đó, “Mian-zi” với nghĩa là “thể diện”, sự hãnh diện cá nhân là điều luôn được giữ gìn, gắn liền với địa vị xã hội và danh tiếng của mỗi cá nhân. Trong văn hoá kinh doanh của người Hoa, “giữ thể diện”, “mất thể diện” hay “đem lại thể diện” có một sự tác động mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh. Việc bạn khiến cho ai đó mất thể diện trong tổ chức có thể gây ra sự bất đồng nghiêm trọng. Ngược lại, việc khen ai đó trước mặt các đồng nghiệp khác là một hình thức “đem lại thể diện” và có thể tạo ra sự tôn trọng, sự trung thành của cấp dựa trên sự kết hợp của hai âm tiết “ke” có nghĩa là khách mời và “qi” là ứng xử cũng là một từ được đặt lên hàng đầu khi thiết lập các mối quan hệ kinh doanh. Thể hiện sự khiêm tốn, nhún nhường thì quan trọng trọng hơn việc bộc lộ khả năng ngay lúc đầu, việc thể hiện bản thân quá sớm với các đối tác TQ dễ bị gây nghi ngờ. Hiếm người TQ nào đặt quan hệ làm ăn với người mà họ không biết rõ ràng. Do đó, hãy giới thiệu thật kỹ bản thân để tạo niềm tin khi bước đầu bắt tay vào kinh doanh. Thêm vào đó, bạn cũng cần nắm rõ thứ bậc trong tổ chức công ty. Người TQ nhìn nhận mỗi cá nhân là một thành phần trong hệ thống bậc thang của tổ chức. Bạn đừng vào phòng họp trước người có chức danh cao hơn bạn. Quan hệ lâu dài cũng được xem là có giá trị hơn sự giao dịch, giải quyết công việc nhấtthời. Vì thế, đừng vội vã “tấn công”, sự tin cậy là điều cần xây dựng trước và khiêm tốn cộngvới kiên nhẫn chính là chìa khoá của thành công-Bạn cũng đừng coi thường những điều tưởng chừng nhỏ nhặt như trao đổi danh thiếp. Danhthiếp nên được in một mặt bằng tiếng Anh và một mặt bằng tiếng Trung. Khi đưa danh thiếpnên đưa bằng cả hai tay và lật mặt tiếng Trung lên trên. Khi bạn nhận danh thiếp, đừng nhét luôn vào túi mà hãy đọc cẩn thận và đặt thiếp lên trên bàn để thể hiện sự tôn trọng. Nếu viết thông tin về đối tác, bạn cần viết tên gắn liền với chức danh hoặc gọi một cách trân trọng là “ông” hay “bà”. -Đối với người TQ, né tránh giao tiếp bằng mắt cũng bị coi là không đáng tin cậy. Bạn cũng không nên từ chối trực tiếp, sẽ bị coi là ứng xử thiếu lịch sự. Thay vì trả lời “Không” một cách dứt khoát, bạn nên nhẹ nhàng và tế nhị hơn để giữ thể diện cho đối tác. “Có thể” hay “Tôi sẽ suy nghĩ về điều đó” là cách từ chối thường thấy của người Hoa-Người Trung Quốc TQ rất coi trọng sự đúng hẹn. Họ sẽ không bao giờ đợi nếu bạn không đúng gian thuận lợi nhất để đến Trung Quốc bàn bạc công việc làm ăn là từ tháng 4 đến tháng 6, và từ tháng 9 đến tháng 10. Đừng đến vào dịp Tết Nguyên Đán các hoạt động ở Trung Quốc ngưng trệ nhiều tuần vào dịp này.-Hãy chuẩn bị tư thế để được giới thiệu đi gặp hết cấp này đến cấp nọ khi thăm viếng thươnglượng làm ăn tại nhân Trung Quốc có rất nhiều “kế sách” trong thương thuyết có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách trong lịch sử cho nên họ thường kéo dài các cuộc thương lượng để đạt được nhiều ưu thế hơn nữa. Nhiều khi họ yêu cầu tái thương lượng sát ngay ngày bạn chuẩn bị bay về…- Đừng bao giờ nói quá về khả năng thật của mình, vì văn hóa Trung Hoa xem khiêm cung là một loại đức nhân Trung Quốc hiện vẫn còn giữ thói quen xem ngày lành tháng tốt trước khi ra quyết định hay ký kết, nên đừng ngạc nhiên nếu như mọi việc dù đã sắp xếp xong nhưng việc ký lại được dời qua một ngày khác Kính thưa bà Trương Thị Mai, Ủy viên Bộ Chính trị, Trưởng ban Dân vận Trung ương Đảng cộng sản Việt Nam,Kính thưa ông Vũ Tiến Lộc, Chủ tịch Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam,Kính thưa các ngài Đại sứ, Trưởng các phái đoàn, các Đối tác phát triển,Kính thưa các vị lãnh đạo các bộ ngành và cơ quan của chính phủ, các hiệp hội,Kính thưa các vị khách quý!Xin chào!Hôm nay tôi rất vui khi được có mặt cùng các quý vị tại diễn đàn quan trọng này, nơi quy tụ đại diện của khu vực tư nhân và đặc biệt là các doanh nhân và nhà lãnh đạo nữ từ khắp các lĩnh vực kinh doanh đang phát triển hưng thịnh của Việt Nam. Chủ đề của sự kiện này - Kinh doanh có trách nhiệm - vô cùng đúng lúc và phù hợp. Khi xem xét tương lai kinh tế của Việt Nam, chúng ta thường nói về vai trò quan trọng của khu vực tư nhân, của các doanh nghiệp và doanh nhân như là động lực chính của tăng trưởng, việc làm và thịnh chúng ta thường ít quan tâm đến trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp. Trên thực tế, tôi nhớ đến lời của nhà kinh tế học nổi tiếng Milton Friedman, người đã viết vào năm 1970 là “trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp là tăng lợi nhuận”. Quan điểm này cho thấy các doanh nghiệp chủ yếu tập trung vào phục vụ chủ sở hữu hoặc cổ đông của mình. Tôi cho rằng quan điểm này không còn đúng nay, trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp đã được mở rộng. Mặc dù tất nhiên điểm mấu chốt vẫn quan trọng, nhưng sự chú trọng của các nhà lãnh đạo doanh nghiệp đã ngày càng thay đổi để đáp ứng nhiều bên liên quan hơn - những người bị ảnh hưởng bởi hoạt động trong quá khứ, hiện tại và tương lai của doanh nghiệp. Nhiều công ty - hoặc chính xác hơn là các nhà lãnh đạo và cá nhân trong những công ty này, giống như nhiều quý vị đang đại diện ở đây hôm nay - đang làm nhiều hơn những yêu cầu và nghĩa vụ pháp lý tối thiểu. Ngày nay, hầu hết các công ty có tầm nhìn xa ngày càng tập trung vào 3 chữ P cơ bản, đó là Con người People, Hành tinh Planet, và Lợi nhuận Profit.Thật vậy, ngày càng có nhiều công ty trên toàn cầu và tại Việt Nam đang đưa những vấn đề xã hội, môi trường và đạo đức vào hoạt động và chiến lược kinh doanh của mình. Ngoài việc sản xuất hàng hóa và cung cấp dịch vụ, và tất nhiên là tạo lợi nhuận nữa, các doanh nghiệp này nhận ra rằng họ đang đóng những vai trò xã hội quan đã nhận thấy, về lâu dài, lợi nhuận và lợi tức đầu tư của công ty phải được xem xét trong bối cảnh rộng hơn, bao hàm những vấn đề về kinh tế, xã hội và trách nhiệm của công ty. Họ tự nguyện theo đuổi các mối quan tâm xã hội và môi trường, ngoài những yêu cầu theo quy định pháp luật, từ những thực hành về lao động và việc làm, các vấn đề môi trường như đa dạng sinh học, biến đổi khí hậu, hiệu quả tài nguyên và phòng ngừa ô nhiễm, đấu tranh chống nạn hối lộ và tham nhũng, cho đến tham gia và phát triển cộng đồng. Như vậy, các doanh nghiệp có trách nhiệm xã hội không chỉ đóng góp vào kết quả kinh tế, mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo hòa nhập xã hội, môi trường bền vững và quản trị tốt thông qua chuỗi cung ứng. Những nguyên tắc này cũng được phản ánh trong Hiệp ước toàn cầu của Liên Hợp Quốc, theo đó các doanh nghiệp cam kết thực hiện 10 nguyên tắc trong các lĩnh vực nhân quyền, lao động, môi trường và chống tham nhiên, tất cả những điều này là tin tốt cho xã hội. Nhưng nó cũng thường làm cho hoạt động kinh doanh có ý nghĩa tốt. Chúng ta sống trong một thế giới nơi người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến dấu ấn môi trường và xã hội của các sản phẩm và dịch vụ mà họ tiêu thụ. Nhiều nhà đầu tư cũng tìm kiếm các tiêu chí về môi trường, xã hội và quản trị khi đưa ra quyết định đầu tư. Ví dụ, hầu hết các ngân hàng quốc tế - không chỉ Ngân hàng Thế giới mà cả các ngân hàng thương mại hàng đầu, như Citi và HSBC - đã cam kết góp phần giảm thiểu tác động đến khí hậu và đưa ra các chính sách để giảm thiểu nguồn tín dụng tài trợ cho các nhà máy than. Ngày càng có nhiều nhà đầu tư mạo hiểm tìm kiếm các doanh nghiệp bền vững tại Việt Nam, nhằm mục đích kết hợp lợi nhuận với những đóng góp tích cực cho cộng đồng. Mục tiêu của họ rất rõ ràng Những nhà đầu tư này muốn đóng góp cho xã hội, đồng thời tạo lợi nhuận. Vì vậy, chú ý đến những vấn đề này và đảm bảo doanh nghiệp phát triển mạnh, không chỉ về kinh tế mà cả về mặt xã hội và môi trường, có thể mang lại những lợi ích tích nay tại Việt Nam, chúng ta cũng bắt đầu thấy sự khởi đầu của một xu hướng hướng tới trách nhiệm lớn hơn của doanh nghiệp và ý thức đạo đức rộng hơn trong kinh doanh - và sự kiện ngày hôm nay thực sự là một minh chứng rõ ràng cho xu hướng đó. Đặc biệt, một số doanh nghiệp lớn, bao gồm cả các công ty đa quốc gia và doanh nghiệp trong nước, đã thấy rõ là để phát triển bền vững, họ cần tuân thủ những tiêu chuẩn bảo vệ môi trường, bình đẳng giới, quyền lao động, an toàn lao động, trả lương công bằng, quản lý người tài và phát triển cộng hạn, gần đây tôi có cơ hội đến thăm trường đại học FPT tại Hà Nội. Hiện có hơn sinh viên đang theo học tại trường đại học tư thục được FPT, công ty CNTT lớn nhất Việt Nam, thành lập vào năm 2006 và vẫn đang tiếp tục hỗ trợ này. Trường đại học FPT đóng một vai trò quan trọng trong việc nuôi dưỡng các tài năng CNTT, đào tạo những lập trình viên và kỹ sư phần mềm mà sau này sẽ đảm nhận các vị trí không chỉ tại FPT, mà còn các công ty CNTT khác. Tất nhiên điều này giúp cho FPT, nhưng đây cũng là một dịch vụ cho những tài năng trẻ đang tìm cách phát triển các kỹ năng liên không cần phải là một doanh nghiệp lớn để thực hiện các chiến lược kinh doanh có trách nhiệm. Ví dụ, doanh nghiệp khởi nghiệp Fablab tại TP. Hồ Chí Minh thúc đẩy đổi mới bằng cách trao quyền cho các nhà sáng chế - nhiều người trong số đó vẫn là sinh viên. Fablab đã tạo ra một không gian cho cộng đồng đông đảo các nhà sáng chế được thử nghiệm, chế tạo và đưa ra giải pháp cho các vấn đề xã hội. Gần đây nhất, FabLab Saigon, cùng các đối tác của mình, đã tổ chức một sự kiện kéo dài 72 giờ để thiết kế giải pháp công nghệ cho trẻ em khuyết chỉ là hai trong rất nhiều ví dụ. Trên thực tế, báo cáo “Đóng góp từ thiện của doanh nghiệp tại Việt Nam” được thực hiện vào năm 2016 cho thấy trong số hơn 500 công ty được nghiên cứu, khoảng ¾ đã tham gia vào một số hình thức từ thiện trong 12 tháng qua. Nghiên cứu cũng cho thấy quy mô kinh doanh là một yếu tố thúc đẩy chính cho hoạt động từ thiện. Các doanh nghiệp lớn nhất cũng là những đơn vị đóng góp nhiều nhất. Khoảng 96% công ty có trên 500 nhân viên đã tham gia vào hoạt động từ thiện. Ngược lại, chỉ có 46% doanh nghiệp có từ 10 nhân viên trở xuống - chiếm phần đông các doanh nghiệp đã đăng ký tại Việt Nam - tham gia vào các hoạt động xã đó, mặc dù có lý do chính đáng để lạc quan, chúng ta nên lưu ý rằng trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp chưa phải là một tiêu chuẩn được chấp nhận hoặc thực hành rộng rãi ở Việt Nam. Chúng ta thường thấy điều này được coi là hoạt động từ thiện của công ty, chứ không phải là một nhân tố thiết yếu trong một chiến lược kinh doanh bền chúng thường và có cơ sở chính đáng để kỳ vọng khu vực doanh nghiệp sẽ đóng vai trò là đối tác của cả chính phủ và cộng đồng. Những hình thức hợp tác này có thể tạo ra sự khác biệt thực sự cho cộng đồng nơi các công ty hoạt động, tìm ra những phương pháp mới và hiệu quả hơn để cùng nhau xây dựng vốn xã hội nhằm giúp giải quyết một số vấn đề xã hội và môi trường cấp bách nhất trong thời đại của chúng ta, trong đó có bất bình đẳng và biến đổi khí hậu đang ngày càng gia ta đã đi một chặng đường dài kể từ thời của Milton Friedman. Nhưng vẫn còn nhiều cơ hội để lợi nhuận, trách nhiệm xã hội và trách nhiệm của chúng ta đối với hành tinh này tiếp tục song hành. Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp là phải nắm bắt những cơ hội đó và tối đa hóa sự đóng góp của doanh nghiệp nhằm đạt được không chỉ lợi nhuận, mà cả lợi ích chung. Và nếu làm tốt, chúng ta sẽ ngạc nhiên bởi sự khác biệt mà chúng ta có thể tạo ra - sự khác biệt chúng ta có thể tạo ra để hành tinh và con người phát triển tốt hơn, và - vâng - cũng là để tạo lợi nhuận cảm ơn! Giếng khoan đầu tiên này của Trung Quốc nằm trên sa mạc Taklamakan ở Tân Cương, có độ sâu khoảng Một dàn tháp bằng thép 20 tầng đã được dựng lên tại đây, cùng với mũi khoan, ống khoan và ống vách nặng hơn tấn sẽ khoan sâu vào trong lòng đất, xuyên qua hơn 10 địa tầng bao gồm cả kỷ Phấn trắng, nơi đá có niên đại khoảng 145 triệu khoan thăm dò trên đầu tiên của Trung Quốc. Ảnh Tân Hoa Dương Hiến Chương, nhà địa chất trưởng của Viện nghiên cứu thăm dò khai thác mỏ dầu Tarim thuộc Tập đoàn Dầu khí Quốc gia Trung Quốc CNPC, cho biết “Giếng này gánh vác nhiệm vụ kép là thăm dò khoa học và phát hiện dầu khí. Nó sẽ khám phá sâu hơn cấu trúc bên trong và quy luật tiến hóa của Trái Đất, đồng thời hoàn thiện lý luận về sự tích tụ dầu khí ở tầng sâu của Trung Quốc”.Những năm gần đây, cùng với sự phát triển của ngành dầu mỏ Trung Quốc, việc phát hiện tài nguyên dầu khí ở tầng giữa và tầng nông của Trái Đất ngày càng trở nên khó khăn, buộc nước này phải tiến hành thăm dò sâu trong lòng đất. Việc khoan những giếng sâu vừa giúp xác định các nguồn tài nguyên khoáng sản và năng lượng, đồng thời giúp đánh giá rủi ro của các thảm họa môi trường, như động đất và núi lửa phun nay, tài nguyên dầu khí sâu và siêu sâu của Trung Quốc đạt khoảng 67,1 tỷ tấn dầu tương đương, chiếm 34% tổng tài nguyên dầu khí. Phần lớn dầu khí ở bồn địa Tarim, nơi đặt giếng khoan trên của nước này, đều ở độ sâu dưới và với trữ lượng chiếm hơn một nửa tài nguyên dầu khí siêu sâu của Trung Quốc. Việc thăm dò khai thác tài nguyên dầu khí sâu trong lòng đất được đánh giá là có ý nghĩa chiến lược trong việc đảm bảo an ninh năng lượng của nước tại, trên thế giới có 67 giếng khoan sâu trong đó 48 giếng hoàn thành trong 10 năm trở lại đây, chủ yếu do Mỹ và Nga thực hiện. Tuy nhiên, chỉ có một giếng trong lục địa có độ sâu thẳng đứng trên đó là giếng Kola SG-3 do Liên Xô cũ khoan năm 1970, có chiều sâu thẳng đứng mét và mất 23 năm để hoàn thăm dò của Trung Quốc dự kiến sẽ khoan trong 457 ngày. Nếu hoàn thành đúng kế hoạch, đây sẽ là giếng khoan trong lục địa thứ hai trên thế giới có độ sâu thẳng đứng trên và lập kỷ lục về thời gian khoan./. Một cơ sở khai thác khí đốt của Algeria. Ảnh FRANCE 24Đây là một dự án hạ nguồn quan trọng, đóng vai trò lớn trong việc hỗ trợ chiến lược năng lượng của Algeria khi quốc gia Bắc Phi đang đẩy mạnh khai thác tiềm năng để trở thành nhà cung cấp năng lượng hàng đầu cho thị trường thế POLYMERS SPA công ty con của Sonatrach đã trao cho Tập đoàn Petrofac-HQC hợp đồng tổng thầu EPC thiết kế, mua sắm và xây dựng một tổ hợp hóa dầu có khả năng sản xuất 550 nghìn tấn polypropylene/năm với số vốn đầu tư 1,5 tỷ USD. Dự án này sẽ là một phần của Khu công nghiệp Arzew ở phía tây thủ đô đốc điều hành Tập đoàn Petrofac khẳng định, Algeria là thị trường cốt lõi của Petrofac và công ty cam kết hỗ trợ cung cấp lâu dài kết cấu hạ tầng trọng yếu, vì nước này đóng vai trò ngày càng quan trọng như một nhà sản xuất năng lượng hàng đầu và đang chuyển sang thực hiện các dự án hóa dầu quy mô kế hoạch 5 năm giai đoạn 2023-2027 với tổng vốn đầu tư 40 tỷ USD của Sonatrach, tập đoàn này có kế hoạch đầu tư 30 tỷ USD cho thăm dò và khai thác dầu khí, nhất là khí đốt tự nhiên để cải thiện nguồn cung cho thị trường thế khoản đầu tư này sẽ giúp Algeria tăng sản lượng trong ngắn hạn và trung hạn, cải thiện an ninh năng lượng và trở thành nguồn cung cấp đáng tin cậy cho thị trường toàn khuôn khổ kế hoạch, Sonatrach dự định đầu tư hơn 7 tỷ USD vào các dự án lọc, hóa dầu và khí hóa lỏng nhằm tạo ra thêm giá trị gia tăng và tăng cường tiềm năng xuất ra, tập đoàn cũng sẽ dành gần 1 tỷ USD cho các dự án chuyển đổi năng lượng, bao gồm các dự án thu hồi khí đốt tại các địa điểm sản xuất và tổ hợp LNG, các dự án điện mặt trời và các dự án thí điểm để sản xuất và truyền tải hydro sở hữu một số lợi thế cạnh tranh cho phép nước này phát triển hydro trở thành một lĩnh vực chiến lược trong quá trình chuyển đổi năng ước tính, lĩnh vực hydro xanh có thể mang lại nguồn doanh thu hằng năm lên đến gần 10 tỷ USD cho Algeria. Quốc gia Bắc Phi đang đặt mục tiêu sản xuất một triệu tấn hydro xanh mỗi năm kể từ năm phẩm của Algeria sẽ dành riêng cho xuất khẩu, nhất là sang thị trường châu Âu - nơi có nhu cầu hydro xanh lên đến 10 triệu tấn mỗi qua Sonatrach, Algeria đang đặt mục tiêu trở thành một trong những nguồn cung cấp khí đốt hàng đầu thế giới nhờ trữ lượng khí đốt tự nhiên dồi dào và việc gia tăng sản lượng trong thời gian gần cho biết sẽ tiếp tục phát triển tiềm năng khí đốt của mình, đồng thời thông báo việc một số dự án đang được triển khai sẽ được đưa vào vận hành trong năm 2023 và dự án này bao gồm đưa vào khai thác các mỏ Hassi Mouina và Hassi Ba Hamou ở phía Tây Nam Algeria cũng như các mỏ Isarène và TFT Sud ở phía Đông Nam nước này và việc triển khai các dự án mới ở Hassi R’mel, Hamra, Ohanet và với việc tăng cường sản xuất, Sonatrach được cho là đang tích cực tìm kiếm và ký kết các thỏa thuận mua hàng dài hạn với các nước châu Âu để bảo đảm an toàn cho nguồn cung của tập tiềm năng mạnh mẽ về dầu khí cũng như các nguồn năng lượng khác, Algeria đã thiết lập quan hệ đối tác chiến lược về năng lượng với Liên minh châu Âu EU vào năm 2015 với mục tiêu tăng cường hợp tác trong các lĩnh vực năng lượng tái tạo, sử dụng năng lượng hiệu quả và khí đốt tự nhà cung cấp khí đốt lớn thứ ba của EU, sau Nga và Na Uy, Algeria chiếm khoảng 8% tổng lượng khí đốt nhập khẩu của EU trong năm lại, EU là nhà nhập khẩu khí đốt hàng đầu của Algeria, với 90% lượng khí đốt của Algeria xuất khẩu sang châu đa dạng hóa nguồn cung, cũng như giảm sự phụ thuộc vào khí đốt của Nga, một số nước châu Âu, đặc biệt là Italia, đã chuyển sang sử dụng khí đốt của Algeria, vốn là nhà xuất khẩu khí đốt tự nhiên hàng đầu ở châu Ngày đăng 18/02/2021, 1114 ,s ¡ ¡ i L llír t ík DOANH Nha xuãt ban Ván Nghệ ^ứíỀr Cong ty TNHH TruyỄn thong Hoa Mặt Trịi Sưu tầm Đào Chu Cơng Minh họa Khương Nguy Mã Duy Tri Lược dịch Trần Trung Nghĩa Dựa theo tiếng Anh AsiaPac Books Pte LTD, Singapore NHÀ XUẤT BẢN VĂN NGHỆ Cái hay chiến lược Trung Quốc nước trải qua nhiều chiến tranh Việc binh đao “bất tường chi sự”, rủi lại có may Nhờ đánh suốt kỷ, Trung Quốc sản sinh nhiều nhà chiến lược quân tài ba, để lại cho đời sau không binh thư mà giá trị chúng hữu dụng đến hôm Những nguyên tắc binh phấp Trung Hoa khơng có giá trị chiến tranh, chúng hữu dụng lĩnh vực khác, miễn trường hợp có đối kháng, tranh chấp quyền lợi, có người kẻ Bất tham gia cần có mưu kế, thủ đoạn, quyền biến để chiến thắng, đặc biệt lĩnh vực thương trường Thương trường không khác g'i chiến trường nên biết áp dụng tinh thông nguyên tắc binh pháp vào thương trưòng thu lợi Idn Với 180 trang sách, Chiến lược kinh doanh người Trung Hoa tác giả Đào Chu Công trình bày cho người đọc “case study” Đây trường hợp thành công hay thất bại thương gia, quản lý kinh tế nước Trung Hoa xưa theo phong cách riêng chưa có Họ Đào dùng truyện tranh để mang đến cho người đọc nhiều học sản xuất kinh doanh, thuật quảng cáo, marketing Những câu chuyện ngắn gọn ông lời, binh luận, phân tích Thế nhưng, chúng giúp người đọc, lăn lộn thương trường người tập tành bước vào “cuộc chiến tranh khơng súng đạn” có học sâu sắc, kinh nghiệm quý giá Từ đó, họ tránh thất bại chọn cho đường đắn đến thành công Đào Chu Công chứng minh nguyên tắc binh pháp cổ Trung Hoa áp dụng thành công thương trường Trung Hoa xưa Và sau đọc, chủng ta phải nhìn nhận nhiều ngun tắc vân cịn giữ nguyên glá trị đến ngày Chúng kim nam cho doanh nhân đại, mặc cho giới tiến đến kỷ nguyên toàn cầu hóa làm phẳng Đào Chu Cơng tóm lược kinh nghiệm thành cơng mười bí quyt ã Khoỏi Nhanh nhy ôH u Li nhun Tân Mói lạ Diệu Khéo léo Tinh Chất lượng Kế Tài tình Biến Quyền biến Dạo Uy tín Kỳ Bất ngờ Tinh Thiện chí Thật ra, bí khơng lạ Chúng bàng bạc sách giáo khoa dạy thương mại, tiếp thị, quảng cáo Giảm giá thành, phi' tổn, đồng thời trọng nâng cao chất lượng sản phẩm để mở rộng thị phần, nâng cao lực cạnh tranh thuật ngữ hàn lâm nói điều hàm súc chữ Tân, chữ Tinh, chữ Huệ, chữ Diệu, chữ Đạo Bây giờ, người ta nói đến quan hệ giao tế, đến PR Public Relations, đến thương hiệu, Đào, chữ "Tinh” đủ rồi! Những truyện tranh súc tích Đào Chu Cơng làm người đọc “đi thẳng vào tâm pháp” trực yếu “ngộ” vấn đề trực giác lý luận logic Mỗi độc giả hiểu câu chuyện theo “căn cơ” ứng dụng theo nội lực thân Cũng Giác Viễn đại sư đọc “Cửu Dương thần cơng” chân Thiếu thất có thiền sư Vơ sắ c, Quách Tường Trương Tam Phong nghe Khẩu có một, Kim Dung ràng tùy theo co mình, người hiểu áp dụng “Cửu Dương thần công” khác Thương trường nơi dạo chơi kẻ lười biếng, ngây thơ, người làm tư thiện chõ dụng võ kẻ thiếu trung thực, chuyên lừa đảo Thương trường có luật chơi đắn mà khắc nghiệt Những tình Đào Chu Công kể cho trung thực thương nhãn chuyện Mạnh Tín mua lại bò ốm hay tiệm thuốc Hồ Khánh Dư Đưịng Trong khơng thiếu chuyện nói quyền biến, thủ đoạn chuyện Giấm Chỉ Tử đánh rơi ngọc để mua giá rẻ, Châu Tiểu Tuyền gạt Patten nhằm thu hồi tượng quý, chuyện vỏ qt dày, móng tay nhọn lời bình luận “Khi thực vụ mua bán, thương nhân nên sử dụng trí thơng minh tài xoay xở để đạt lợi nhất” Cũng dễ hiểu thôi, thương trường khơng khác chiến trường trường Nếu “binh bất yếm trá” thi “mua bán phải lọc lừa" Trong mười nguyên tắc Đào Chu Công, có chữ Đạo mà có tới sáu chữ Kỳ, Diệu, Kế, Biến, Huệ, Tinh Thương trường cần uy tín trung thực cần khéo léo, quyền biến xảo diệu Người bấn sơn lừa đảo Ngu Phù nhận kết cục bi thảm, Giám Chỉ Tử không khôn ngoan đánh rơi ngọc, làm mẻ miếng mua ngọc? Quyển Chiến luợc kinh doanh người Trung Hoa đúng nguyên tắc kinh doanh Đào Chu Công khơng kén chọn độc giả Ai đọc Anh sinh viên, bà nội trợ, cậu học sinh ham đọc sách hay vị cán hưu muốn giết giờ, thương nhân già dặn thương trường hay vị giáo sư dạy BA Bu siness Administration đọc thấy hay Thế nhưng, điều chắn ngưòi thấy hay khác Cũng giống tôi, hồi nhỏ đọc Tam quốc diễn nghĩa thấy hay khác, trưởng thành làm việc, đọc lại thấy hay khác trước Và mơi thịi lại rút điều thú vị khác Âu điểm đặc biệt văn học Trung Quốc Huỳnh Bửu Sơn MỤC LỤ C Khoái Nhanh nhạy Mạng thông tin kinh doanh Lưu Bảo 16 Kho liệu tiệm giãy 24 Công Tức Kị, cánh chim đầu đàn 30 Kỳ Bất ngờ Tiệm thuốc lấy tên danh nhân 34 Ngự bút quý giá Hoàng đế 38 Câu đối vị thâm nho 42 Tân Mới lạ Công Chi Kiều làm giả đàn thất huyền cổ 47 Thái Chi Trai, tiệm bánh kẹo nức tiếng 51 Ngưỡng cửa tháo lắp Khoái Tường 55 Diệu Khéo léo Món lời bất ngờ từ bao bì đẹp 61 Chiêu khách nhờ chiết mật rắn sống 66 Chiêu quảng bá Hồ Khánh Dư Đường 77 Tinh Chất lượng Đồng Nhân Đường tự hào chất lượng hàng 83 Kỵ Lư tửu, danh thiên hạ 87 Nhất Phẩm Trai, tiệm bút lơng chất lượng 92 Kê Tài tình Phá ngọc để mua hời 98 Lãi lớn chiêu bn ngựa 10 Lệnh Hồ Sở tay ghìm giá gạo 114 Biên Quyền biến Phát tài nhờ buồn bấn lại giống lợn 11 Vỏ quýt dày, móng tay nhọn 12 Trộm long tráo phụng, thâu hồi quốc bảo 13 10 Đạo Uy tín Trung thực cách làm ăn khôn ngoan 136 Mua lại bị, nâng cao uy tín 140 Kết cục bi thảm kẻ lừa đảo 146 Huệ Lợi nhuận Lưu Pha bỏ tiền thơng đường lợi ích chung 154 Bãi bỏ thuê' để lôi kéo thương nhân 162 Thúc đẩy kinh tế cách mỏ rộng thị trường gỗ 167 Tinh Thiện chí Mạnh Đà bỏ trăm lạng mua lạy 174 Giàu có nhờ thư tiến cử 180 Thành công nhờ dịch vụ quan hệ quần chúng 186 11 13 “Minh quân hiền tưóng sỏ dĩ động nhi thắng nhân ” Khối Nhanh nhạy Các vua giỏi, tưổng tài thường đánh bại kẻ thù lưu danh nhị nắm trước đủ thơng tin để đổi phó với tình 15 Giàu có nhờ thư tiến cử Hồ Thi Văn nhà buôn vải chuyển sang mua bán thư họa Do non tay nghề ỏ lĩnh vực nên sạt nghiệp, ông rầu rĩ ghé Tô Châu 180 181 182 183 184 185 Thành công nhờ dịch vụ quan hệ công chúng 186 187 188 189 190 191 192 193 CHIẾNLU0Í! KIM BOAM NOŨỜI mm HOA Chịu trách nhiệm xuất Nguyễn Đức Bình Biên tập Lê Quang Trường Sửa in Bân Bân Hiệu đính Bùi Khỏi Giang Trình bày Lê Nguyễn Giang Sơn Liên kết xuất Sun Flower Media Bản quyền ASIAPAC BOOKS Nhà xuất Văn Nghệ, 179 Lý Chính Thắng, p 7, Q 3, TP HCM ĐT 08 9316465 - 5260363 • Fax 08 9316435 In 0 bản, khổ 15x21cm , Công ty In Trần Phú Giấy phép xuất s ố 372-2007/CXB/50-21/VNTPHCM Quyết định xuất số 208/ NXBVN ký ngày 29 tháng năm 2007 In xong nộp lưu chiểu quý 2-2007 ... Sưu tầm Đào Chu Công Minh họa Khương Nguy Mã Duy Tri Lược dịch Trần Trung Nghĩa Dựa theo tiếng Anh AsiaPac Books Pte LTD, Singapore NHÀ XUẤT BẢN VĂN NGHỆ Cái hay chiến lược Trung. .. g'i chiến trường nên biết áp dụng tinh thông nguyên tắc binh pháp vào thương trưòng thu lợi Idn Với 180 trang sách, Chiến lược kinh doanh người Trung Hoa tác giả Đào Chu Cơng trình bày cho người. .. không khơn ngoan đánh rơi ngọc, làm mẻ miếng mua ngọc? Quyển Chiến luợc kinh doanh người Trung Hoa đúng nguyên tắc kinh doanh Đào Chu Công không kén chọn độc giả Ai đọc Anh sinh viên, bà nội trợ, - Xem thêm -Xem thêm Chiến lược kinh doanh của người trung hoa đào chu công sưu tầm, trần trung nghĩa lược dịch , Thương trường Thứ năm, 22/6/2006, 0801 GMT+7 Nếu bạn muốn làm ăn với các đối tác người Hoa, bạn phải thực sự tôn trọng những phép tắc kinh doanh của họ. Người Trung Quốc TQ rất coi trọng sự đúng hẹn. Họ sẽ không bao giờ đợi nếu bạn không đúng giờ. Đất nước Trung Quốc đổi mớiKể từ năm 1978, khi Trung Quốc mở cửa cho đầu tư và thương mại tự do, đất nước này đã có những thay đổi chóng mặt về cả kinh tế và chính trị. Tuy nhiên, vẫn còn tồn tại rất nhiều những đặc thù truyền thống trong văn hoá kinh doanh của TQ, một đất nước với những nghi thức và phép tắc cố hữu được xây dựng trên nền tảng về văn hoá và lịch sử lâu đời. Hiểu biết về giá trị văn hoá và đạo đức trong kinh doanh là một điều quan trọng khi “bắt tay” với các doanh nhân người Hoa. Đối với người TQ, “Guanxi” theo nghĩa là quan hệ hay mối liên kết có một tầm quan trọng đặc biệt. Thiết lập được một mạng lưới các mối quan hệ giữa các cá nhân và tổ chức là một hoạt động chủ chốt trong chiến lược kinh doanh. Từ nhiều thế kỷ trước, đó là cách duy nhất để mọi thứ xuôi chéo mát mái. Ngày nay, yêu cầu xây dựng mối quan hệ tương trợ dựa trên sự tôn trọng lẫn nhau vẫn mang ý nghĩa sống còn để thành công. Bên cạnh đó, “Mian-zi” với nghĩa là “thể diện”, sự hãnh diện cá nhân là điều luôn được giữ gìn, gắn liền với địa vị xã hội và danh tiếng của mỗi cá nhân. Trong văn hoá kinh doanh của người Hoa, “giữ thể diện”, “mất thể diện” hay “đem lại thể diện” có một sự tác động mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh. Việc bạn khiến cho ai đó mất thể diện trong tổ chức có thể gây ra sự bất đồng nghiêm trọng. Ngược lại, việc khen ai đó trước mặt các đồng nghiệp khác là một hình thức "đem lại thể diện” và có thể tạo ra sự tôn trọng, sự trung thành của cấp dưới. “Keqi” dựa trên sự kết hợp của hai âm tiết “ke” có nghĩa là khách mời và “qi” là ứng xử cũng là một từ được đặt lên hàng đầu khi thiết lập các mối quan hệ kinh doanh. Thể hiện sự khiêm tốn, nhún nhường thì quan trọng trọng hơn việc bộc lộ khả năng ngay lúc đầu, việc thể hiện bản thân quá sớm với các đối tác TQ dễ bị gây nghi ngờ. Theo Times, nếu bạn muốn làm ăn với các doanh nhân TQ, bạn phải thực sự tôn trọng những phép tắc kinh doanh của họ. Người TQ rất quan trọng sự đúng hẹn. Họ sẽ không bao giờ đợi nếu bạn không đúng giờ. Hiếm người TQ nào đặt quan hệ làm ăn với người mà họ không biết rõ ràng. Do đó, hãy giới thiệu thật kỹ bản thân để tạo niềm tin khi bước đầu bắt tay vào kinh doanh. Thêm vào đó, bạn cũng cần nắm rõ thứ bậc trong tổ chức công ty. Người TQ nhìn nhận mỗi cá nhân là một thành phần trong hệ thống bậc thang của tổ chức. Bạn đừng vào phòng họp trước người có chức danh cao hơn bạn. Quan hệ lâu dài cũng được xem là có giá trị hơn sự giao dịch, giải quyết công việc nhất thời. Vì thế, đừng vội vã “tấn công”, sự tin cậy là điều cần xây dựng trước và khiêm tốn cộng với kiên nhẫn chính là chìa khoá của thành công. Bạn cũng đừng coi thường những điều tưởng chừng nhỏ nhặt như trao đổi danh thiếp. Danh thiếp nên được in một mặt bằng tiếng Anh và một mặt bằng tiếng Trung. Khi đưa danh thiếp nên đưa bằng cả hai tay và lật mặt tiếng Trung lên trên. Khi bạn nhận danh thiếp, đừng nhét luôn vào túi mà hãy đọc cẩn thận và đặt thiếp lên trên bàn để thể hiện sự tôn trọng. Nếu viết thông tin về đối tác, bạn cần viết tên gắn liền với chức danh hoặc gọi một cách trân trọng là “ông” hay “bà”. Đối với người TQ, né tránh giao tiếp bằng mắt cũng bị coi là không đáng tin cậy. Bạn cũng không nên từ chối trực tiếp, sẽ bị coi là ứng xử thiếu lịch sự. Thay vì trả lời “Không” một cách dứt khoát, bạn nên nhẹ nhàng và tế nhị hơn để giữ thể diện cho đối tác. “Có thể” hay “Tôi sẽ suy nghĩ về điều đó” là cách từ chối thường thấy của người Hoa. Thu Lê

chiến lược kinh doanh của người trung hoa